144、天衣无缝
其实早在几天前，林芝能感觉到拖把的生意没有之前好了，最重要的一点就是拖把没那么快坏，这附近的需求量也基本饱和了，所以销量也就没有以前的多了。
而且现在又要卖早点，又要做膏药，已经够林芝忙的了,没得捡免费的布料，这生意不做也罢。
下午没什么事，晚上林芝早早就睡了，这样才能保证第二天早上起得来。
因为第一天酸菜包卖的很不错，第二天林芝特意多做了十几个，白糖馒头和玉米馒头也多做了一些，豆沙包和红糖馒头的数量减半,经过这么一调整,第二天虽然面食的量增多了，卖的却比昨天还快。
接着林芝就发现，不少客人买包子馒头的时候，都会再问一声有没有喝的，于是她就动起了卖豆浆的念头。
正好之前种豆芽剩下的黄豆还有几斤，林芝拿到附近的店里叫人帮忙，一斤的黄豆可以磨五六斤的豆浆，煮的时候再加点水和白糖，这就是纯天然的石磨豆浆。
为了装豆浆，林芝特意买了个不锈钢的保温桶，引来林欢一阵吐槽，“还没赚多少呢，又买这个又买那个，这两天的钱都赔进去了。”
“这怎么能叫赔呢？”
一碗豆浆林芝卖个两角钱都绰绰有余，一个保温桶的钱，几天就能挣回来，就是豆浆实在太重了，也没地方放,林芝不得不把放蜂窝煤的位置清出来,把豆浆桶放在里面，三轮车的压力顿时又重了不少。
不过正如林芝所料，豆浆比她想象的还要好卖，就是洗碗麻烦了点。
现在没有一次性的塑料碗，她买了二十个搪瓷铁盆，但每次都是不够用，所以只能跟附近的店家借些水，用完马上就洗干净。
几天下来，林欢的业务也渐渐熟练了，不再需要林芝在旁边提醒，也没再找错钱，甚至来了客人之后，比林芝还热情。
到了八月初的时候，林芝收到了庞智虎寄来的三百块钱，他说厂里需要审批，所以手续慢了些。
关于这点，林芝也能理解，反正钱到账了就行。
除了卖早点,林芝也不忘继续宣传自己的膏药，有林欢的配合，她的膏药已经小有名气，虽然价格是贵了点，但效果确实立竿见影。
林芝也不是每天都来，她在几个地方轮流卖，最常去的就是农贸市场，这两天没来，摊子刚摆上就围满了人，都在问她前两天为什么没来卖膏药。
“我这个膏药都是自己手工做的，一个人哪忙得过来，能卖多少算多少。”
其实林芝已经很拼命地在熬药了，但是她也没有三头六臂，她不可能天天炼药，熬一次膏药最快也得七八天，还有一部分要分流到孙晓丹那儿，能让她拿来卖的确实不多。
她这个说法，大家也都可以理解，不过也有质疑她为什么不请帮手的，林芝每次都回答，自己做的是小本生意，请不起人。
其实她也是担心，万一随口答应了，当场就有人要应聘，到时候该怎么办？
她现在膏药正卖的红火
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，如果真想帮忙的也就罢了，万一是想偷师的，林芝可未必能招架得住。
没一会儿，林芝的摊位面前就被围得水泄不通，
一个长着大浓眉的男人挤到林芝面前，“听说你这膏药特别好用，我都在这儿等好几天了，能不能我先买。”
“你是给谁用的，要买多少？”即便是人再多，林芝也会先把病人的情况问清楚，毕竟不是每个人都会认真听她之前的解说。
“我自己用的，我买二十贴，你能不能算便宜点儿？”
“膏药的价格都是一样的，一贴八毛钱，买五送一，买十送二，以此类推。”
林芝今天出门也就带了八十几贴，几乎是把她的包都塞满了，这人一上来就要这么多，她实在有些怀疑，“你之前用过这个膏药吗？如果是第一次买，我建议一次性别买太多。”
除了关文文那个例外，同一个人林芝一次最多也就卖过十贴，这都够用好长时间了，万一这个人买回去不好用，林芝担心后面又生出什么麻烦。
那男的一听就不高兴了，“多买点你还不乐意啊？”
“膏药是五贴一个疗程，一般两个疗程就见效了，我担心你一个人买太多了用不完。”
“我要贴的地方比较多也不行吗？”男人反问道。
这就更奇怪了，如果是他身体不舒服，应该不可能这么英勇地挤到前面来，林芝道，“这一贴膏药都够管好几天的了，如果真的需要，可以用完了再买，我又不是今天卖完就不卖了。”
“就是，你买那么多，我们还怎么买啊！”林欢混迹在人群中，负责帮林芝起哄，经过这些天的配合，两人一唱一和，可以说是天衣无缝。
“你一个生意人管那么多，就说卖不卖吧。”
男人这话说完，大伙都好奇地看着林芝，既然人家要买，她自然是没有不卖的道理，否则大伙该怀疑林芝的药是不是有什么问题了。
林芝记住眼前这个人的长相，接着数了一摞膏药，帮他装好，“这里是二十四贴，一共是十六块钱。”
男人拿了膏药，很快就离开了。
见众人都被那个男人吸引了注意力，林欢捏起鼻子，在人群中说道，“现在轮到我们买了吧，我上次来就没买到，今天谁也不能跟我抢！”
众人记起自己的来意，又想起来刚才那个男的一下买了二十贴，连忙掏出钱跟林芝买膏药，就担心晚了被别人给抢了。
不一会儿，林芝的包就见了底，几个没买到的人都后悔没早点过来。
等其他人都走远了，林欢才走到林芝面前，“你带的也太少了，家里不是还有吗？”
“一次把东西都卖完了，下回还卖什么？”
林芝是有意控制销量的，她一般都会劝客人别一下买太多，这样短期内客人才会再次光顾，还可以制造一定的需求感，不管是对新客户还是对老客户来说，都是能造成心理上的刺激。
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而且现在又要卖早点，又要做膏药，已经够林芝忙的了,没得捡免费的布料，这生意不做也罢。
下午没什么事，晚上林芝早早就睡了，这样才能保证第二天早上起得来。
因为第一天酸菜包卖的很不错，第二天林芝特意多做了十几个，白糖馒头和玉米馒头也多做了一些，豆沙包和红糖馒头的数量减半,经过这么一调整,第二天虽然面食的量增多了，卖的却比昨天还快。
接着林芝就发现，不少客人买包子馒头的时候，都会再问一声有没有喝的，于是她就动起了卖豆浆的念头。
正好之前种豆芽剩下的黄豆还有几斤，林芝拿到附近的店里叫人帮忙，一斤的黄豆可以磨五六斤的豆浆，煮的时候再加点水和白糖，这就是纯天然的石磨豆浆。
为了装豆浆，林芝特意买了个不锈钢的保温桶，引来林欢一阵吐槽，“还没赚多少呢，又买这个又买那个，这两天的钱都赔进去了。”
“这怎么能叫赔呢？”
一碗豆浆林芝卖个两角钱都绰绰有余，一个保温桶的钱，几天就能挣回来，就是豆浆实在太重了，也没地方放,林芝不得不把放蜂窝煤的位置清出来,把豆浆桶放在里面，三轮车的压力顿时又重了不少。
不过正如林芝所料，豆浆比她想象的还要好卖，就是洗碗麻烦了点。
现在没有一次性的塑料碗，她买了二十个搪瓷铁盆，但每次都是不够用，所以只能跟附近的店家借些水，用完马上就洗干净。
几天下来，林欢的业务也渐渐熟练了，不再需要林芝在旁边提醒，也没再找错钱，甚至来了客人之后，比林芝还热情。
到了八月初的时候，林芝收到了庞智虎寄来的三百块钱，他说厂里需要审批，所以手续慢了些。
关于这点，林芝也能理解，反正钱到账了就行。
除了卖早点,林芝也不忘继续宣传自己的膏药，有林欢的配合，她的膏药已经小有名气，虽然价格是贵了点，但效果确实立竿见影。
林芝也不是每天都来，她在几个地方轮流卖，最常去的就是农贸市场，这两天没来，摊子刚摆上就围满了人，都在问她前两天为什么没来卖膏药。
“我这个膏药都是自己手工做的，一个人哪忙得过来，能卖多少算多少。”
其实林芝已经很拼命地在熬药了，但是她也没有三头六臂，她不可能天天炼药，熬一次膏药最快也得七八天，还有一部分要分流到孙晓丹那儿，能让她拿来卖的确实不多。
她这个说法，大家也都可以理解，不过也有质疑她为什么不请帮手的，林芝每次都回答，自己做的是小本生意，请不起人。
其实她也是担心，万一随口答应了，当场就有人要应聘，到时候该怎么办？
她现在膏药正卖的红火
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没一会儿，林芝的摊位面前就被围得水泄不通，
一个长着大浓眉的男人挤到林芝面前，“听说你这膏药特别好用，我都在这儿等好几天了，能不能我先买。”
“你是给谁用的，要买多少？”即便是人再多，林芝也会先把病人的情况问清楚，毕竟不是每个人都会认真听她之前的解说。
“我自己用的，我买二十贴，你能不能算便宜点儿？”
“膏药的价格都是一样的，一贴八毛钱，买五送一，买十送二，以此类推。”
林芝今天出门也就带了八十几贴，几乎是把她的包都塞满了，这人一上来就要这么多，她实在有些怀疑，“你之前用过这个膏药吗？如果是第一次买，我建议一次性别买太多。”
除了关文文那个例外，同一个人林芝一次最多也就卖过十贴，这都够用好长时间了，万一这个人买回去不好用，林芝担心后面又生出什么麻烦。
那男的一听就不高兴了，“多买点你还不乐意啊？”
“膏药是五贴一个疗程，一般两个疗程就见效了，我担心你一个人买太多了用不完。”
“我要贴的地方比较多也不行吗？”男人反问道。
这就更奇怪了，如果是他身体不舒服，应该不可能这么英勇地挤到前面来，林芝道，“这一贴膏药都够管好几天的了，如果真的需要，可以用完了再买，我又不是今天卖完就不卖了。”
“就是，你买那么多，我们还怎么买啊！”林欢混迹在人群中，负责帮林芝起哄，经过这些天的配合，两人一唱一和，可以说是天衣无缝。
“你一个生意人管那么多，就说卖不卖吧。”
男人这话说完，大伙都好奇地看着林芝，既然人家要买，她自然是没有不卖的道理，否则大伙该怀疑林芝的药是不是有什么问题了。
林芝记住眼前这个人的长相，接着数了一摞膏药，帮他装好，“这里是二十四贴，一共是十六块钱。”
男人拿了膏药，很快就离开了。
见众人都被那个男人吸引了注意力，林欢捏起鼻子，在人群中说道，“现在轮到我们买了吧，我上次来就没买到，今天谁也不能跟我抢！”
众人记起自己的来意，又想起来刚才那个男的一下买了二十贴，连忙掏出钱跟林芝买膏药，就担心晚了被别人给抢了。
不一会儿，林芝的包就见了底，几个没买到的人都后悔没早点过来。
等其他人都走远了，林欢才走到林芝面前，“你带的也太少了，家里不是还有吗？”
“一次把东西都卖完了，下回还卖什么？”
林芝是有意控制销量的，她一般都会劝客人别一下买太多，这样短期内客人才会再次光顾，还可以制造一定的需求感，不管是对新客户还是对老客户来说，都是能造成心理上的刺激。
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