142、一回生二回熟
现在是暑假，有孩子的家庭基本都用不着像平时那样早早起来做饭，更少有在外面买早餐的。
所以林芝觉得她的消费人群，应该是那些来不及做早饭的人。
于是天还蒙蒙亮，林芝就推着她的三轮车来到了旭洋县的汽车中心站。
根据林欢的“情报”可以得知，这个中心站是附近人流量最大的公交车站，不仅有多辆公交车停靠,而且有很多在百货商店上班的年轻人也都住在这儿，更是去往火车站的必经之路，不少公交车都要从这边转乘。
除此之外，这里还挨着市区的繁华地段，人来人往的，别提多热闹了。
等到了之后，林芝就发现，不止她一个人瞄准了这块风水宝地，四周已经有两三个摊位了，有卖香烟火柴的，有卖牙膏袜子的，也有卖大饼的。
好在她的小三轮拉风，锅盖一掀更是冒着热气，看着都有烟火气。
刚把车子停稳，林芝还没开始吆喝，就有人围上来了，她打开保温箱，里面是提前做好的各种面食，林芝如数家珍地介绍，“这是白馒头，这是黑糖馒头，这个是玉米馒头，这个花卷是咸口的，还有酸菜包，豆沙包，你看看喜欢什么口味的？”
考虑到现在消费水平不高,也是第一天出摊，林芝做的都是比较便宜的，但是对于现在的人来说，这些已经足够丰富了，菜团子比较麻烦，而且也容易坏，林芝就换成了酸菜包子，夏天吃这个还更开胃一些。
各色各样的面食排放整齐，看着干净又卫生，男人忍不住摸了摸肚子，“给我来两个酸菜包，再来两个玉米馒头。”
“酸菜包子一个三角五分钱，玉米馒头一角钱一个，总共收你九角。”
“那再来一个馒头吧。”男人尝了口酸菜包子，发现味道很是不错，他当即拿出一块钱给林芝，正好不用找了。
“谢谢惠顾，好吃再来。”
想不到这么顺利就卖出一个大单，林芝顿时觉得自己的决定是对的,还是早餐车醒目便捷，真要在这个地方租个店面,一个月都要不少钱。
眼看一辆公车就要到站，她连忙叫林欢打起精神，准备迎接第一批客人。
等车子一停，林芝就开始叫卖，“刚出炉的包子馒头，便宜又好吃……”
这个点出门的不是有急事，就是忙着赶车，包里不一定带着吃的，看到热腾腾的面食，一下好几个人都围了过来，林芝之前积累了经验，勉强还能应付得过来，一边介绍一边帮客人拿面食。
而林欢的任务就是帮忙收钱，两人分工合作，看起来也卫生一些。
可她毕竟没做过生意，也是第一次要面对这么多人，好几次差点找错钱，还是林芝分心盯着她，才没有把客人惹毛了。
等人群散去之后，林欢背着手，眼神泄气地看着地面，“不用说，你肯定又要骂我了。”
“我在你眼里就那么凶啊。”林芝失笑，“一回生二回熟，只要你认真学习，努力进步，我有机会骂你吗？”
“可是那么多人，我根本算不过来。”
“你知道你犯的最大的错误是什么吗？”林芝道，“收到的钱，不要一直抓在
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手里，你这样当然不好找了。”
“……我怕丢了嘛。”
第一次有人往她手里塞钱，林欢没随手装进自己口袋就不错了。
林芝看破不说破，“还有一点就是客人多的时候，你要注意哪个客人买了哪些东西，应不应该找钱，还有谁付钱了，谁没付钱，这样才不会乱成一团。”
“那也太难了。”她自己都顾不过来，还要顾着林芝的？
“以后熟练了就好了。”
“哪有你说的那么容易？”嘴上说说谁不会？
“要不咱们打个赌，等会儿你卖东西，我收钱。”林芝道，“输了你可要乖乖听我的话。”
“……打赌就打赌，要是我赢了，你得给我买鸡腿吃。”
“你把价格都记住了没有，等下要是卖错了，我可是要从你的工资里扣的。”
“你就会说这句！”
林欢嘴上不服，心里还是默默背着面食的价格，为了中午的大鸡腿，拼了！
不一会儿，又一辆公交车停了下来，这次下车的人比刚才还要多，林欢学着林芝的样子，扯着嗓子喊道，“卖包子了，卖包子了！”
昨天晚上，林芝带着林欢去方姨那儿，让她帮忙把林欢的发型修整齐了些，乍一看也是个清秀的小青年，很快就有几个人围了过来。
“馒头怎么卖？”
“哪种馒头好吃？”
“这个包子是什么馅儿？”
众人七嘴八舌，林欢答完这个，却忘了下一个问题是什么，还把价格都给搞混了，最后还是林芝在旁边提醒，她才勉强应付过来，可把她气得够呛。
“不公平，为什么轮到我的时候，他们的问题就那么多？”
……赌输了就赖皮，也算是她的风格。
林芝耸耸肩，“这就说明一个道理，有时候运气也是很重要的。”
林欢急得直跺脚，“不公平不公平，重新来！”
……
吵吵闹闹中，时间很快就过去，大约到了十点左右，林芝的面食就卖得差不多了。
两人把车子推回店里，林欢一言不发地开门，倒水，然后就摊在了椅子上。
站了半天，林芝也累得够呛，她暗暗决定明天得带个小凳子，这样就不用跟林欢轮流坐车座了。
不过辛苦归辛苦，赚的也是之前的好几倍，林芝把今天的钱数了一遍，一共赚了三十多，刨去成本，还是挺可观的。
而且今天是第一次去车站卖，林芝没敢做太多，过两天如果生意还是这么好，她再考虑多做一些。
毕竟光是今天的量，她前后就忙活了两三个小时，凌晨三点就得起来，生火和面，还给孙晓丹借了个炉子，否则还真不够用。
林芝记好账，抬起头就发现林欢趴在桌上睡着了，她拿来一件衣服帮她盖上，自己也忍不住打了个哈欠，还不到吃午饭的时候，要不自己也睡会儿吧。
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所以林芝觉得她的消费人群，应该是那些来不及做早饭的人。
于是天还蒙蒙亮，林芝就推着她的三轮车来到了旭洋县的汽车中心站。
根据林欢的“情报”可以得知，这个中心站是附近人流量最大的公交车站，不仅有多辆公交车停靠,而且有很多在百货商店上班的年轻人也都住在这儿，更是去往火车站的必经之路，不少公交车都要从这边转乘。
除此之外，这里还挨着市区的繁华地段，人来人往的，别提多热闹了。
等到了之后，林芝就发现，不止她一个人瞄准了这块风水宝地，四周已经有两三个摊位了，有卖香烟火柴的，有卖牙膏袜子的，也有卖大饼的。
好在她的小三轮拉风，锅盖一掀更是冒着热气，看着都有烟火气。
刚把车子停稳，林芝还没开始吆喝，就有人围上来了，她打开保温箱，里面是提前做好的各种面食，林芝如数家珍地介绍，“这是白馒头，这是黑糖馒头，这个是玉米馒头，这个花卷是咸口的，还有酸菜包，豆沙包，你看看喜欢什么口味的？”
考虑到现在消费水平不高,也是第一天出摊，林芝做的都是比较便宜的，但是对于现在的人来说，这些已经足够丰富了，菜团子比较麻烦，而且也容易坏，林芝就换成了酸菜包子，夏天吃这个还更开胃一些。
各色各样的面食排放整齐，看着干净又卫生，男人忍不住摸了摸肚子，“给我来两个酸菜包，再来两个玉米馒头。”
“酸菜包子一个三角五分钱，玉米馒头一角钱一个，总共收你九角。”
“那再来一个馒头吧。”男人尝了口酸菜包子，发现味道很是不错，他当即拿出一块钱给林芝，正好不用找了。
“谢谢惠顾，好吃再来。”
想不到这么顺利就卖出一个大单，林芝顿时觉得自己的决定是对的,还是早餐车醒目便捷，真要在这个地方租个店面,一个月都要不少钱。
眼看一辆公车就要到站，她连忙叫林欢打起精神，准备迎接第一批客人。
等车子一停，林芝就开始叫卖，“刚出炉的包子馒头，便宜又好吃……”
这个点出门的不是有急事，就是忙着赶车，包里不一定带着吃的，看到热腾腾的面食，一下好几个人都围了过来，林芝之前积累了经验，勉强还能应付得过来，一边介绍一边帮客人拿面食。
而林欢的任务就是帮忙收钱，两人分工合作，看起来也卫生一些。
可她毕竟没做过生意，也是第一次要面对这么多人，好几次差点找错钱，还是林芝分心盯着她，才没有把客人惹毛了。
等人群散去之后，林欢背着手，眼神泄气地看着地面，“不用说，你肯定又要骂我了。”
“我在你眼里就那么凶啊。”林芝失笑，“一回生二回熟，只要你认真学习，努力进步，我有机会骂你吗？”
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“你知道你犯的最大的错误是什么吗？”林芝道，“收到的钱，不要一直抓在
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“……我怕丢了嘛。”
第一次有人往她手里塞钱，林欢没随手装进自己口袋就不错了。
林芝看破不说破，“还有一点就是客人多的时候，你要注意哪个客人买了哪些东西，应不应该找钱，还有谁付钱了，谁没付钱，这样才不会乱成一团。”
“那也太难了。”她自己都顾不过来，还要顾着林芝的？
“以后熟练了就好了。”
“哪有你说的那么容易？”嘴上说说谁不会？
“要不咱们打个赌，等会儿你卖东西，我收钱。”林芝道，“输了你可要乖乖听我的话。”
“……打赌就打赌，要是我赢了，你得给我买鸡腿吃。”
“你把价格都记住了没有，等下要是卖错了，我可是要从你的工资里扣的。”
“你就会说这句！”
林欢嘴上不服，心里还是默默背着面食的价格，为了中午的大鸡腿，拼了！
不一会儿，又一辆公交车停了下来，这次下车的人比刚才还要多，林欢学着林芝的样子，扯着嗓子喊道，“卖包子了，卖包子了！”
昨天晚上，林芝带着林欢去方姨那儿，让她帮忙把林欢的发型修整齐了些，乍一看也是个清秀的小青年，很快就有几个人围了过来。
“馒头怎么卖？”
“哪种馒头好吃？”
“这个包子是什么馅儿？”
众人七嘴八舌，林欢答完这个，却忘了下一个问题是什么，还把价格都给搞混了，最后还是林芝在旁边提醒，她才勉强应付过来，可把她气得够呛。
“不公平，为什么轮到我的时候，他们的问题就那么多？”
……赌输了就赖皮，也算是她的风格。
林芝耸耸肩，“这就说明一个道理，有时候运气也是很重要的。”
林欢急得直跺脚，“不公平不公平，重新来！”
……
吵吵闹闹中，时间很快就过去，大约到了十点左右，林芝的面食就卖得差不多了。
两人把车子推回店里，林欢一言不发地开门，倒水，然后就摊在了椅子上。
站了半天，林芝也累得够呛，她暗暗决定明天得带个小凳子，这样就不用跟林欢轮流坐车座了。
不过辛苦归辛苦，赚的也是之前的好几倍，林芝把今天的钱数了一遍，一共赚了三十多，刨去成本，还是挺可观的。
而且今天是第一次去车站卖，林芝没敢做太多，过两天如果生意还是这么好，她再考虑多做一些。
毕竟光是今天的量，她前后就忙活了两三个小时，凌晨三点就得起来，生火和面，还给孙晓丹借了个炉子，否则还真不够用。
林芝记好账，抬起头就发现林欢趴在桌上睡着了，她拿来一件衣服帮她盖上，自己也忍不住打了个哈欠，还不到吃午饭的时候，要不自己也睡会儿吧。
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