271、捏鼻子都得认_我的生活能开挂
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271、捏鼻子都得认

  如果详细分析共享单车的发展史,很容易发现共享单车就是资本催熟的产物。

  本就模糊的盈利模式,压根经不起仔细推敲。

  结果愣是被一帮资本,愣生生的炒作成风口产业。

  要说青桔单车的运营,真没什么难度。

  挖来一批工程师不断搞软件升级,提升定位技术,尽量的降低单车损毁率。

  有不少单车,都是在一些人家里发现的。

  对国人的素质,从来不能要求太多。

  在一开始,陈东成就有所预料。

  丁宝山愤愤不平道:“真想不明白,一个几百块的破自行车,至于吗?”

  “你想不明白的多了。”

  陈东成笑着摇摇头,问起融资的事:“我之前看赵寅发的邮件,他说红杉有意领投我们A轮。”

  “对,除了红杉,还有美国的华平资本对我们也很有兴趣。

  两家都同意给出投资后十亿美金的估值,选哪家领投成了难题。”

  丁宝山笑着说道:“华平之前投资过神舟,对我们这种刚需的出行软件非常感兴趣。

  我和赵寅跟华平华夏区总裁魏振吃过饭。

  他的目的很简单,单纯的看好我们的潜力。”

  在如今押金盛行的年代,没有哈罗那个搅屎棍,大家发展的都有声有色。

  投资ofo,是因为ofo估值低,能拿到股份更多,但同样的风险也更大。

  投资青桔单车,意味着风险小,但同样的能拿到的股份也少。

  对于一些投资策略比较保守的资本来说,青桔单车比起ofo成功的可能性,大了不止一个量级。

  丁宝山说着有些迟疑,半晌道:“红杉要求我们这轮预留出20%的期权池,相比之下,华平只要求我们预留出15%的期权池就好。”

  “最多15%。”

  陈东成毫不犹豫的选择华平:“你去联系华平,让赵寅跟他们具体去谈。”

  “好的。”

  丁宝山自然也不希望自己的股权被稀释的太厉害。

  不过想想青桔科技仅仅A轮,就已经估值破十亿美金,简直就跟做梦一样。

  陈东成现在手上资金不多,再说共享单车是个妥妥的吃钱大户,疯了才会继续往里砸钱。

  拿资本的钱去发展,最后再顺利的卖身给镁团或者滴滴。

  历史上滴滴是问过价的,只是觉得有点贵,才便宜了镁团。

  比起摩拜的巅峰估值,卖身的时候是被压价了。

  滴滴压根不配合,摩拜就算想找个抬杠的都困难。

  陈东成忽然想到一件事,交代丁宝山道:“关于优先清算权这块,你告诉赵寅一定给我控制好了。”

  丁宝山也不是两眼一抹黑的菜鸟了,明白优先清算权是怎么回事,慎重点头:“我知道了。”

  要是控制不好优先清算权,很可能陈东成他们白忙活这么久,最后给投资机构做了嫁衣。

  交代个差不多,陈东成又去楼上的尚动科技转转。

  总经理办公室内,庄嫚婷不慌不乱的看着文件,都是一些公司的日常事务。

  “来了,你先坐。”

  庄嫚婷笑了笑,在文件上写上自己的批复,合好放在一边。

  “我去给你倒杯水。”

  庄嫚婷起身去倒水,放到陈东成面前的茶几上,问道:“去楼下看过了?”

  “刚去过,和宝山聊了一会。”

  庄嫚婷知道丁宝山,陈东成的发小,也是陈东成推出来的代理人。

  “那家公司挺有潜力的,最近听到不少朋友都在说青桔科技。”

  陈东成笑着说道:“我投资的公司,怎么可能太差。”

  “尚动科技就比不上青桔科技,我们起步比人家早,现在连五亿美金的估值都勉勉强强。”

  庄嫚婷语气有些郁闷,有力无处使的感觉太难受了。

  陈东成笑着安慰道:“元生资本的彭总,这段时间还跟我提起过。

  他打算尽量将尚动科技的C轮融资确定下来,他会帮你联系华信那边的刘总。”

  “那就好,我们现在光有用户,没有盈利。

  除了赚点流量费和导流费,变现渠道太少了。”

  这几乎是主流互联网公司的通病,空有巨大的流量,却缺乏转化的方式。

  “超级猩猩的跳跳,你知道吧?”

  “知道啊,我有时候下班还会去锻炼一下,跟她聊过几次。”

  “她们有个想法很不错,打算做超级猩猩的周边。

  比如衣服,健身课,一些定制化的服务。

  这种创意,我觉得你们也可以去尝试。”

  庄嫚婷若有所思道:“最近我在考虑做跑步机,就是投入的研发资金会很多。”

  “发展硬件也不是不可以,利用好keep的流量优势,还是有用户愿意买单的。”

  陈东成笑着鼓励道:“大胆去做,我给你兜底。”

  “嗯,我会的。”

  庄嫚婷一直为融资焦躁的情绪,见到陈东成后都缓解不少。

  “对了,你之前说打算把超级猩猩卖给keep,这件事你打算什么时候办。”

  “现在就算让你们买,肯定也买不起。

  不过超级猩猩要是真跟keep合并,你不觉得更能刺激这帮资本注资吗?”

  陈东成接着说道:“除了超级猩猩这种做直营的线下健身房,我还投资了一家叫鬼工科技的,负责线下健身房管理系统开发。

  等再过一阵,你把两家公司分别合并。

  给资本们讲构建健身体系的概念,我想他们一定会很心动。”

  合并以后,keep既有流量,又有线下。

  完全能做到将线上的用户导流到线下的健身房,这是一个非常不错的商业闭环。

  前提是超级猩猩愿意配合keep才行。

  谁让陈东成是超级猩猩的最大股东,占股比例超过80%。

  合并与否,就是陈东成一句话的事。

  跳跳她们很清楚这一点,但既然选择创业,就得接受资本的强势。

  相比较其他资本而言,陈东成对他们足够尊重。

  要钱给钱,超级猩猩如今也已经走出鹏城。

  陆续在京城和魔都陆续开店,靠的不就是陈东成的鼎力支持。

  庄嫚婷对陈东成的提议自然不会轻视,想了想说道:“前不久的双十一,我就有个想法。

  我发现不少用户都在反映,他们对运动设备不熟悉。

  我打算试着增加电商部门,试水垂直电商。”

  一听到电商两个字,陈东成就眉头直跳。

  电商跟烧钱几乎天然形成等号。

  几乎很少见到哪个电商平台不是靠着烧钱起家的。

  当然,庄嫚婷有这种想法也不足为奇。

  “电商尽量不要尝试的好,容易得不偿失。”

  陈东成摇摇头,否决庄嫚婷这个计划。

  庄嫚婷忍不住坚持道:“虽然前期烧点钱,但我们不求销售额多少,主要是尝试能不能激活我们的用户。”

  眼看着用户数量快接近一个亿,月活用户也有两千多万,就是无法变现,庄嫚婷怎么可能不着急探索盈利模式。

  但要是上线电商,最大的问题是keep压根玩不起。

  垂直电商说到底,能发展的天花板有限。

  聚美优品就是最好的例子,曾经多风光,以后就多凄惨。

  陈东成非常不看好这条路,直接把这条路断掉。

  keep经不起折腾,别拿什么用户增长,就是对投资人最大的回报之类的屁话忽悠人。

  “除了硬件,你们可以尝试做一些运动周边,比如keep的服装。

  虽然你们不做电商,但可以给蓝鲸海购一个流量入口。

  我会让那边跟你们洽谈具体合作事宜。”

  庄嫚婷眼睛一亮,显然听说过蓝鲸海购的大名。

  跨境电商平台里面,蓝鲸海购现在市场份额暂居第一。

  领先幅度不大,但足够坚挺。

  在庄嫚婷这聊了几句,陈东成赶飞机去杭洲。

  ……

  萧山国际机场,T3航站楼。

  几个女孩在出站口,不停探头张望着。

  其中一个穿着黑色夹克,梳着高马尾的女孩忍不住嘟囔。

  “萱萱,你那位男朋友到底靠不靠谱,竟然买这么晚的飞机,我们几个都快饿死了。”

  “哎呀,别抱怨了,晚上我请客还不行吗?”

  郭静萱原本没打算带上几个闺蜜的,谁让郭静萱说漏了。

  这不一下子,就捅了马蜂窝。

  几个女孩非要过来瞧瞧能把郭公主降服的男人,到底长什么样。

  “来了,姐妹们擦亮眼睛,瞧瞧我们公主殿下的男人有什么魔力。”

  有个妹子看了眼正推着行李往出站口走的人群,兴奋的说道。

  没多久,陈东成他们一行六人走向出站口,在人群中非常显眼。

  “哇塞,那个帅哥不会就是吧?”

  “让我看看,那个被四个保镖簇拥的?”

  “没错,就是他,我之前去给萱萱过生日遇见过。”

  “妈呀,怪不得能降服得了萱萱,长得也太帅了吧。”

  “最重要是家世不一般,你没看到人家出行都带着四个保镖吗?”

  ……

  几个妹子叽叽喳喳的在那议论着,不少男旅客以为妹子看的是自己,腰板顿时挺得笔直,露出微笑。

  陈东成走到出站口,自然也看到了。

  郭静萱站在最前面,兴奋的冲过来。

  猛地蓄力之后,跳到陈东成身上,叽哩哇啦的一顿说。

  “想死我了……混蛋……在学校都不敢跟我说话……这次一定要多待几天……”

  郭静萱才把憋了一肚子的话说了几句,就看到几个姐妹面露不善的走过来。

  “郭静萱,能不能别忘恩负义?

  我们姐妹几个可饿着肚子等你男朋友呢,你打算只给我们吃狗粮?”

  “就是,赶紧下来。”

  郭静萱大大方方的下来,挽着陈东成骄傲的介绍。

  “正式介绍下,我男朋友,陈东成,你们这群女屌丝永远追不到的男神。”

  “哇啊啊,气死我了,郭静萱你皮痒了吧?”

  留着高马尾的妹子,忍不住眉毛一挑,作势要收拾郭静萱。

  郭静萱调皮一笑,躲在陈东成身后:“气死你们,好了,我们赶紧走吧,都快饿死了。”

  众人往外走着,几个女孩的颜值都算是美女以上。

  能跟郭静萱玩到一起去的,肯定也是一些白富美。

  高马尾妹子眨巴下眼睛,晃晃手里的车钥匙:“我们四个人正好两辆跑车,你们怎么回去?”

  陈东成有些疑惑,看了看郭静萱:“那你怎么来的?”

  “她们中有个是特意打车过来的,车被送去保养了。”

  郭静萱拿起手机,打算叫车过来。

  “不用,我提前叫人来接了。”

  陈东成笑着按住郭静萱,谢靖宇拿出手机开始联系。

  说了几句话,有三辆车在机场门口停稳。

  一辆宾利在中间,前后各有一辆凯雷德。

  青桔科技在杭洲也有办事处,这点事交代一下,就有人负责代办。

  高马尾妹子有些意外,笑着说道:“萱萱,你男朋友挺不错的嘛。”

  “哼,懒得理你们,饭店见。”

  郭静萱得意的扬扬下巴,跟着陈东成坐进车内。

  谢靖宇关好车门,对高马尾妹子她们笑了笑,坐进副驾驶。

  “啧啧,这出行标准,起码得十个亿资产起步。”

  高马尾妹子笑了笑,对身边的妹子们说道:“走吧,我们只能自己开车喽。”

  没多久,两辆粉色的兰博基尼大牛出现在马路上,跟着车队。

  陈东成也注意到跟在后面的两台跑车,没说什么。

  郭静萱看了一眼,无奈道:“她们没坏意,就是比较爱闹。”

  “老板,需要甩掉她们吗?”

  开着宾利的陶启华,忽然问道。

  “不用,正常开就行。”

  陈东成倒是不怀疑陶启华的驾驶水平,他可是有驾驶专家能力的牛人。

  几个女孩,不被他碾压才是怪事。

  陶启华点了点头,没再说话,继续沉默的开车。

  郭静萱觉得有些新奇,问道:“他们几个都是你新找的保镖吗?”

  “嗯,你爸应该给你配保镖了吧?”

  “肯定配了啊,这次让你来,也是我爸想见见你。”

  郭静萱忽然有些羞涩,看了陈东成一眼:“我们在纯水岸别墅同居的事,被我爸知道了。”

  陈东成把郭静萱搂在怀里,用行动表达自己的心意。

  郭静萱果然明白陈东成的意思,大眼睛满足的眯起来。

  她就知道陈东成不是那种不负责任的男人。

  陈东成在心里想着网上看的那些段子。

  什么把人家女儿睡了,岳父要砍我该怎么办之类的帖子。

  是福不是祸,是祸躲不过。

  陈东成就不信,郭静萱她爸舍得把自己这样优秀的女婿推出门外。

  退一万步讲,饭都已经煮熟了。

  这层翁婿关系,无论如何郭静萱她爸都得捏鼻子认了。

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