第一百四十八章 合作
“京东和苏宁合作……”张老板瞳孔微微一缩。
其实，看到京东的模式之后，他也想过，苏宁可不可以做一个同样的线上平台。
但是想了想，他发现可行性不大。
首先，你定价多少？
如果定的和线下一样，客户何必在线上买？如果定的低，那么，仍然会影响到线下的苏宁销售！
并且，网络平台的运营，也是需要成本的，苏宁还没有这方面的经验，等一切筹备好后，不知道花费多长时间，多少资金了！
而且，所有的都做好，还有一个问题！
宣传！
谁给苏宁线上平台宣传？
苏宁自己的门店给自己的线上平台宣传？然后，告诉客户线上的价格更便宜？那不是自己损失自己的利益吗？
如果打广告的话……
那可不便宜！
看看京东，据说一天的广告费就几百万……一个月下来，就算没有一亿的广告费，恐怕也有七八千万！
苏宁实体店正在快速扩张……那样的话，恐怕实体店的扩张速度要减慢，还要降低苏宁正在开业的实体店盈利！
整体来说，并不划算，还充满了各种不确定性！
所以，想了想，张老板放弃了这种想法，而是决定先来见江城探探口风。
此刻，张老板听了江城的建议，心中也是微微一动，开始考虑可行性。
“这个便宜，究竟便宜多少，利润平分，是不是有些不太适合，毕竟，京东只是出一个线上平台，商品储存运输人员安装等等都需要苏宁负责……”张老板沉吟道。
“目前，京东线上价格的话，可能是线下价格的八五折至九折，至于利润平分，自然也是减了苏宁储存运输人员安装等等的费用之后计算。”江城摇摇头，说道。
“八五折至九折不行，这个价格太低，几乎没有什么利润了。”张老板摇头道。
至于江城说的利润平分，是减去苏宁储存运输人员安装等等的费用，倒是极好，但如果整体利润不大，他们也分不了多少啊！
“话不能这么说，线上平台的订单，也节省了苏宁的门店费用，员工支出等等，这些支出既然节省出来了，让利给客户，岂不更好……”江城微微一笑，说道。
“九五折，我觉得差不多可以了。”张老板说道。
“九折，这是京东最后的低线，张老板也知道，一些新店开张，还有促销活动呢，京东刚刚运营，正是需要流量的时侯，自然也需要给客户最大的优惠吸引流量……”江城笑了笑，说道。
“如果不行的话，我们只能找其他实体店合作了，比如国美等等……”看到张老板还打算说什么，江城摇头道。
张老板脸色微微一变。
国美，那是老牌家电连锁店，一度是苏宁最大的对手。
只不过，国美最近几年出了问题，现在风头被苏宁压下，如果，京东与国美合作的话，那未来就不好说了。
市场就那么大，对手变强，相对来说，自己的生存空间就会近一步受到挤压！
到时侯，苏宁受到线下线上双重打击，很难说会结果如何。
目前的苏宁，刚刚上市，获得一笔融资资金，但也没有多少，还是十分脆弱的时侯。
“好，京东刚刚开业，九成也算合理，不过，利润平分，京东这边的成本算不算，要知道，京东的广告，可是给整个京东平台打的，还有物流……”张老板赶紧找了一个台阶，顺便转移话题，说道。
“放心，这个不会让张老板吃亏，广告费自然不会全算到苏宁头上，甚至，我估计一成都用不了，京东给苏宁的订单，基本不会用到自己的物流，所以，这方面的费用不会计算，不过，苏宁的线下服务要受到京东的监管，还有京东售前售后客服这边可能要分一些人工成本……”江城笑道。
接下来，就是商量各种细节问题了。
双方开始相互探讨对方的底线和大致合作方向。
也只是大致的。
再具体的，就需要双方团队再研究，再商量了。
毕竟，今天两人初相见，合作也可能只是临时想法，不可能立刻想的面面俱到。
两个小时后，张老板神色复杂的离开了。
他先前答应给江城的股份，依然算数。
与此同时，他问了江城，可不可以用苏宁的股份，换一些京东的股份，江城也同意了，但需要二比一兑换，也就是苏宁百分之二的股份换百分之一京东的股份。
虽然，江城清楚，京东未来的潜力很大，但一日没有成功，就一日不好说。
同样，虽然前世，苏宁未来不断走下坡路，实体店也越来越不行，但这一世，苏宁提前与电商平台合作，未来的结果也很不好说。
最起码，前世，苏宁很长一段时间市值达到一千亿是真的，就算最后没落的时侯，也有几百亿市值。
仅从目前来说，京东百分之一的股份换苏宁百分之二的股份，并不吃亏，也免得阿狸一时想不开，也去卖大家电，万一把苏宁拉过去了，也会很麻烦。
只是，张老板一时下不了决心，没有当场同意。
目前，苏宁的市值达到五十亿左右，如果百分之二的股份换京东百分之一的股份，相当于京东的估值达到一百亿。
除非，他拿自己的股份去换，否则，他拿整个公司的利益去换，恐怕很多人都不会同意。
京东，终究只是一个新的平台，未来的结果怎么样，很难确定。
多少平台，一开始做的挺好，最后证明都是昙花一现。
而苏宁最近的业绩，却是实打实的越来越好，各种数据增涨极快，等再过几个季度，公布业绩时，恐怕苏宁的股份还能大涨，到时侯，市值上百亿，一两百亿都不是不可能。
那样的话，现在付出的代价就算是更大了。
不过，张老板也没有觉得江城是狮子大开口，毕竟，江城往京东投了二十亿的钱是实打实的，苏宁目前才投多少资金？才有多少现金？真不一定有京东的一半！
再加上，江城一路快速崛起，战绩彪悍，对自身投资的项目有所溢价，也很正常。
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其实，看到京东的模式之后，他也想过，苏宁可不可以做一个同样的线上平台。
但是想了想，他发现可行性不大。
首先，你定价多少？
如果定的和线下一样，客户何必在线上买？如果定的低，那么，仍然会影响到线下的苏宁销售！
并且，网络平台的运营，也是需要成本的，苏宁还没有这方面的经验，等一切筹备好后，不知道花费多长时间，多少资金了！
而且，所有的都做好，还有一个问题！
宣传！
谁给苏宁线上平台宣传？
苏宁自己的门店给自己的线上平台宣传？然后，告诉客户线上的价格更便宜？那不是自己损失自己的利益吗？
如果打广告的话……
那可不便宜！
看看京东，据说一天的广告费就几百万……一个月下来，就算没有一亿的广告费，恐怕也有七八千万！
苏宁实体店正在快速扩张……那样的话，恐怕实体店的扩张速度要减慢，还要降低苏宁正在开业的实体店盈利！
整体来说，并不划算，还充满了各种不确定性！
所以，想了想，张老板放弃了这种想法，而是决定先来见江城探探口风。
此刻，张老板听了江城的建议，心中也是微微一动，开始考虑可行性。
“这个便宜，究竟便宜多少，利润平分，是不是有些不太适合，毕竟，京东只是出一个线上平台，商品储存运输人员安装等等都需要苏宁负责……”张老板沉吟道。
“目前，京东线上价格的话，可能是线下价格的八五折至九折，至于利润平分，自然也是减了苏宁储存运输人员安装等等的费用之后计算。”江城摇摇头，说道。
“八五折至九折不行，这个价格太低，几乎没有什么利润了。”张老板摇头道。
至于江城说的利润平分，是减去苏宁储存运输人员安装等等的费用，倒是极好，但如果整体利润不大，他们也分不了多少啊！
“话不能这么说，线上平台的订单，也节省了苏宁的门店费用，员工支出等等，这些支出既然节省出来了，让利给客户，岂不更好……”江城微微一笑，说道。
“九五折，我觉得差不多可以了。”张老板说道。
“九折，这是京东最后的低线，张老板也知道，一些新店开张，还有促销活动呢，京东刚刚运营，正是需要流量的时侯，自然也需要给客户最大的优惠吸引流量……”江城笑了笑，说道。
“如果不行的话，我们只能找其他实体店合作了，比如国美等等……”看到张老板还打算说什么，江城摇头道。
张老板脸色微微一变。
国美，那是老牌家电连锁店，一度是苏宁最大的对手。
只不过，国美最近几年出了问题，现在风头被苏宁压下，如果，京东与国美合作的话，那未来就不好说了。
市场就那么大，对手变强，相对来说，自己的生存空间就会近一步受到挤压！
到时侯，苏宁受到线下线上双重打击，很难说会结果如何。
目前的苏宁，刚刚上市，获得一笔融资资金，但也没有多少，还是十分脆弱的时侯。
“好，京东刚刚开业，九成也算合理，不过，利润平分，京东这边的成本算不算，要知道，京东的广告，可是给整个京东平台打的，还有物流……”张老板赶紧找了一个台阶，顺便转移话题，说道。
“放心，这个不会让张老板吃亏，广告费自然不会全算到苏宁头上，甚至，我估计一成都用不了，京东给苏宁的订单，基本不会用到自己的物流，所以，这方面的费用不会计算，不过，苏宁的线下服务要受到京东的监管，还有京东售前售后客服这边可能要分一些人工成本……”江城笑道。
接下来，就是商量各种细节问题了。
双方开始相互探讨对方的底线和大致合作方向。
也只是大致的。
再具体的，就需要双方团队再研究，再商量了。
毕竟，今天两人初相见，合作也可能只是临时想法，不可能立刻想的面面俱到。
两个小时后，张老板神色复杂的离开了。
他先前答应给江城的股份，依然算数。
与此同时，他问了江城，可不可以用苏宁的股份，换一些京东的股份，江城也同意了，但需要二比一兑换，也就是苏宁百分之二的股份换百分之一京东的股份。
虽然，江城清楚，京东未来的潜力很大，但一日没有成功，就一日不好说。
同样，虽然前世，苏宁未来不断走下坡路，实体店也越来越不行，但这一世，苏宁提前与电商平台合作，未来的结果也很不好说。
最起码，前世，苏宁很长一段时间市值达到一千亿是真的，就算最后没落的时侯，也有几百亿市值。
仅从目前来说，京东百分之一的股份换苏宁百分之二的股份，并不吃亏，也免得阿狸一时想不开，也去卖大家电，万一把苏宁拉过去了，也会很麻烦。
只是，张老板一时下不了决心，没有当场同意。
目前，苏宁的市值达到五十亿左右，如果百分之二的股份换京东百分之一的股份，相当于京东的估值达到一百亿。
除非，他拿自己的股份去换，否则，他拿整个公司的利益去换，恐怕很多人都不会同意。
京东，终究只是一个新的平台，未来的结果怎么样，很难确定。
多少平台，一开始做的挺好，最后证明都是昙花一现。
而苏宁最近的业绩，却是实打实的越来越好，各种数据增涨极快，等再过几个季度，公布业绩时，恐怕苏宁的股份还能大涨，到时侯，市值上百亿，一两百亿都不是不可能。
那样的话，现在付出的代价就算是更大了。
不过，张老板也没有觉得江城是狮子大开口，毕竟，江城往京东投了二十亿的钱是实打实的，苏宁目前才投多少资金？才有多少现金？真不一定有京东的一半！
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