第八十七章 釜底抽薪
四通集团作为国内著名的民营科技企业，电子信息产业的一支重要力量，不可谓实力不雄厚。
可企业就象普通人家一样，家家都有家家的难处。四通集团自一九八六年创立以来，在办公自动化国产化领域做出了重大贡献的同时，也遇到了一个与所有同时代民营企业一样的问题产权。
作为民营高科技企业的拓荒者，80年代初期的四通别无选择，只能适应当时的形势给自己找一顶红帽戴上挂着四季青乡企业的招牌，这也是四通所谓集体所有制企业性质的由来。这帽子戴上了就不好摘，产权问题就像勒在企业头上的“紧箍咒”，平时不觉得，发作起来真要命。
这些不关李家明的事，人家越麻烦他越高兴，而且他拿这事来做文章就更顺利。通过正筹建的华国挖走王志栋一半的得力干将后，秀完肌肉的李家明又跑去跟人家扯淡，说的就是四通集团的种种先天不足。
可坐在他对面听了半天的王志栋，当这来劝降自己的小学弟当小丑，也不能说是小丑，应该是黔驴技穷的小子。
这小子狠啊，当面称哥哥背后掏家伙，时不时地派人来送银耳、香菇干，背地里搞出个，差点就要了利方的老命。好在老子聪明，直接弄个简化系统安装的盗版碟，把组装机要用的软件一网打尽，还在里面加上个导航网址，让这小子拉拢联想干的破事白干了。
李家明也边胡扯着边观察人家的神色，牛人就是牛人，这大牛可比老章那只海乌龟牛太多了。自己搞的网址导航让他应付过去了，品牌p机哪卖得过组装机，他那么一搞还逼得自己在自家的网址导航上主动加利方在线，免得人家去掉自家的链接，两败俱伤便宜了那些跟在利方后面的混蛋们。
这还不算，这牛人最牛的是抓得准网民的心理，准确的说是当下网民的心理。s搞娱乐八卦抓眼球，他就搞正儿八经的政经新闻，而且请了几位香港最牛的评论家开专栏。
当下的社会不但北平人酷爱政治，就是全体国民也关心。大家平时都喜欢扯国家大事，也正处于八卦、政治双关心的时代，利方在线的政经栏目不正迎合了他们的需要妈的，s的点击率高，他们的也不低，据老章他们估算至少也在6000万日以上，相当于第三名至第十名的总和。
这也是李家明、老章为什么忌惮这牛人的原因，两人都没办法确定这牛人还能想出什么招来，与其这样被他追赶，还不如花钱灭了他的团队图省心。
扯吧，等李家明把话音又往挑拨离间上靠时，不想让上面人猜忌的王志栋赶紧打断。这小子阴着呢，搞技术、管理公司或许没章昭洋行，要论阴谋诡计可比谁都在行，也不知这小子吃什么长大的，小小年纪使出来的招全是阴招。
“家明，我这好茶管够，但劝我跳槽就免谈了。你就是通过把我手下的人全挖走，我也可以在一个月内重新培训一批出来。
小子，我们园子里和隔壁不缺人，而且个个都智商极高。我还巴不得给他们安排高薪，啧啧，五千块钱一个月，这薪水也只有那样的巨头才开得出来！”
又被人揭穿了，李家明也没有难堪之色，反而得意道：“学长，话不能这么说，我这不又耽误您老人家最少一个月吗？干我们这一行的，追求的就是速度，花几十万拖住您一个月，这买卖已经很划算了。”
笑眯眯的王志栋心里突然泛起莫名的无力感，这就是实力的差距，对方可以随时花几十万挖墙脚，甚至可以一批批地挖，而自己呢？总公司不同意回购股份，还要求自己去寻找风险投资，可风险投资哪有那么容易找？
好不容易跟方正、p、联络上，想复制联想以硬件换股份的模式，可s马上拿着融资方案上门，立即让别人打了退堂鼓。凭着利方在软件业的名声，美国那边倒是找到一些投资商，可人家的条件异常苛刻，会留下大量的股权、决策权隐患。
暗叹了口气，不露声色的王志栋疑惑道：“家明，我有一事不解，你帮我解答一二？”
“请说，虽然我们是对手，但学长的人品和学识都是我李家明深为敬佩的。如果不是避无可避，我绝对不会行龌龊之事。”
真小人啊，可被挖了一半手下的王志栋恨这家伙牙痒痒，偏生无法跟这个光明磊落的真小人翻脸。
“你跟章狐狸如此忌惮我，肯定是认为我能赶超你们，可我就是想不到赶超的办法，你教教我？”
不敢啊，别看现在的利方在线被s踩在脚下，但香港地区和美国的sp互联网服务提供商、p互联网内容提供商都认四通利方，因为他们是rn的缔造者。以他们在软件业内的名声不难融资，再加上他们超强的技术实力、层出不穷的解决问题的办法，追赶s不是不可能的。
可王志栋都想不到的东西，李家明又如何能想到？他和章昭洋就是因为想不到，才觉得花点钱扼杀这位最强劲的对手是值得的。
佯装思考了一阵，李家明半真半假道：“学长，已经答应随时可以进行第七轮融资，10的股份换5000万美元。我们公司不缺钱，就是因为想不到您还能如何反败为胜，所以才想花点小钱解决您和您的利方在线。”
这话够直接了，可做技术出身的王志栋就愿意听这样的真话，虽然对方的攻击自己一一化解了，但也无法挽回双方巨大的优劣势对比。如果对方拥有如此大的优势还跟自己客气，那真要怀疑对方的真正来意了。
“呵呵，你们可看得起我老王。行了，你这么坦诚，我也不瞒你，我已经收到了美国风险投资基金的投资意向，估计能融到1000万美元。”
美国鬼子？李家明心里一咯噔，试探道：“？软银”
“你怎么知道？”
这有什么不知道的，那只日本猴子称之为华国互联网的幕后东家都不为过。那日本猴子名为朝裔，却学到了日本人的狡猾，一辈子最大的成功就是搭了华国的顺风车。
“没用的，学长。您还是忽视了我刚才讲的话，你们本身的产权结构有问题，引进的股东越多，您和您团队股权就会越少。如果您能一帆风顺赶超我们，那还有可能成功，只要稍有不顺，您将是资本的牺牲品。”
没错，这事王志栋心里非常清楚，可这不过是两害相权取其轻罢了。
互联网时代的来临，会让国内所有的软件公司都面临盗版问题，除非是那些极专业的软件。n95在中关村的电子市场零售只卖10块钱一张光碟，自己灵机一动加上一些上网必备软件的光碟，还简化了系统安装的程序，大大缩短了所需时间，也只能以5块钱一张的价格批发出去。
这样严峻的形势下，微软那些软件巨头有法制健全的市场支撑，不在乎国内卖他们的盗版，而且还狙击了所有潜在的对方，可弱小的利方公司已经失去了最引以为傲的优势。可以毫不客气地说，利方想生存就必须主动拥抱互联网，否则只有死路一条！
“学长，还记得上次我给您的名片吗？上次我没完全说实话，但也没有说假话，在我眼里，单您一个人就值一千万美元。只要您点下头，我立即投资一千万美元给您，公司所有事务由您一言而决。”
“前提是放弃门户网站？”
“对，我不可能干左手打右手的事”。
王志栋本能地想拒绝，目前的互联网除了做门户网站，赚取厂商的广告费外，还有其他的赢利模式？可话到嘴边，他又咽了回去，眼前这小子就是找到互联网企业赢利模式的人，或许这小子还藏着什么牛黄狗宝没拿出来。
见对方欲言又止，李家明知道火候差不多了，面对一个没有多少把握取胜的竞争对手，聪明人都不会蛮干。若是能找到另外的出路，更没有谁真想拼个你死我活。何况利方做得再好，也不过是s的翻版，不可能干掉s，只可能是s彻底干掉利方。
“学长，我可以向您保证，只要让我们收购利方在线，您将成为互联网另一个领域的奠基人！”
“说来听听？”
这可不能随便说，对方的智商、技术实力太高了，吐露天机就是给自己添麻烦，李家明摇头晃脑地下了最后通谍。
“学长，这是商业机密。而且我也跟您说实话，如果您不同意，我会绕过您去找段老谈。我不相信，我们用s的股份置换利方的股份，还会让他那样的投资家驳回。
您别忘了，四通集团复杂的产权问题，让他们与上级政府之间有太多可以利用的机会。而我们的大股东之一是联想集团，他们在上层的资源非常丰富，足以帮我们给他们添乱。
再退一步讲，段老盲目自信地拒绝我们的方案，我们会拿出至少两千万美元全面围剿您。”
实力不如人，再牛的大牛也硬气不起来。王志栋只持有利方30股份，李家明若真去四通集团谈股份置换，而且是带着联想的社会资源去谈，他有九成把握能成功。如果让他绕开王志栋谈成功了，没了磨合好的团队，王志栋再有能力、技术再强又能如何？
还是那句话，个人再强也是羊，团队强才是狼！
“学长，合作吧！与其作资本的牺牲品，何不创一番您自己的事业？老章只掏万美元，如今他却牢牢掌握着s，您就可以知道我的诚意了。”
说完，李家明将准备好的收购方案拿出来，双手放到人家面前以示尊敬。他是工匠之家出身，从小就敬重有真本事的人，而眼前这位软件天才就是有真本事的人之一。
请收藏本站：https://www.dubi8.cc。123读笔手机版：https://m.dubi8.cc
可企业就象普通人家一样，家家都有家家的难处。四通集团自一九八六年创立以来，在办公自动化国产化领域做出了重大贡献的同时，也遇到了一个与所有同时代民营企业一样的问题产权。
作为民营高科技企业的拓荒者，80年代初期的四通别无选择，只能适应当时的形势给自己找一顶红帽戴上挂着四季青乡企业的招牌，这也是四通所谓集体所有制企业性质的由来。这帽子戴上了就不好摘，产权问题就像勒在企业头上的“紧箍咒”，平时不觉得，发作起来真要命。
这些不关李家明的事，人家越麻烦他越高兴，而且他拿这事来做文章就更顺利。通过正筹建的华国挖走王志栋一半的得力干将后，秀完肌肉的李家明又跑去跟人家扯淡，说的就是四通集团的种种先天不足。
可坐在他对面听了半天的王志栋，当这来劝降自己的小学弟当小丑，也不能说是小丑，应该是黔驴技穷的小子。
这小子狠啊，当面称哥哥背后掏家伙，时不时地派人来送银耳、香菇干，背地里搞出个，差点就要了利方的老命。好在老子聪明，直接弄个简化系统安装的盗版碟，把组装机要用的软件一网打尽，还在里面加上个导航网址，让这小子拉拢联想干的破事白干了。
李家明也边胡扯着边观察人家的神色，牛人就是牛人，这大牛可比老章那只海乌龟牛太多了。自己搞的网址导航让他应付过去了，品牌p机哪卖得过组装机，他那么一搞还逼得自己在自家的网址导航上主动加利方在线，免得人家去掉自家的链接，两败俱伤便宜了那些跟在利方后面的混蛋们。
这还不算，这牛人最牛的是抓得准网民的心理，准确的说是当下网民的心理。s搞娱乐八卦抓眼球，他就搞正儿八经的政经新闻，而且请了几位香港最牛的评论家开专栏。
当下的社会不但北平人酷爱政治，就是全体国民也关心。大家平时都喜欢扯国家大事，也正处于八卦、政治双关心的时代，利方在线的政经栏目不正迎合了他们的需要妈的，s的点击率高，他们的也不低，据老章他们估算至少也在6000万日以上，相当于第三名至第十名的总和。
这也是李家明、老章为什么忌惮这牛人的原因，两人都没办法确定这牛人还能想出什么招来，与其这样被他追赶，还不如花钱灭了他的团队图省心。
扯吧，等李家明把话音又往挑拨离间上靠时，不想让上面人猜忌的王志栋赶紧打断。这小子阴着呢，搞技术、管理公司或许没章昭洋行，要论阴谋诡计可比谁都在行，也不知这小子吃什么长大的，小小年纪使出来的招全是阴招。
“家明，我这好茶管够，但劝我跳槽就免谈了。你就是通过把我手下的人全挖走，我也可以在一个月内重新培训一批出来。
小子，我们园子里和隔壁不缺人，而且个个都智商极高。我还巴不得给他们安排高薪，啧啧，五千块钱一个月，这薪水也只有那样的巨头才开得出来！”
又被人揭穿了，李家明也没有难堪之色，反而得意道：“学长，话不能这么说，我这不又耽误您老人家最少一个月吗？干我们这一行的，追求的就是速度，花几十万拖住您一个月，这买卖已经很划算了。”
笑眯眯的王志栋心里突然泛起莫名的无力感，这就是实力的差距，对方可以随时花几十万挖墙脚，甚至可以一批批地挖，而自己呢？总公司不同意回购股份，还要求自己去寻找风险投资，可风险投资哪有那么容易找？
好不容易跟方正、p、联络上，想复制联想以硬件换股份的模式，可s马上拿着融资方案上门，立即让别人打了退堂鼓。凭着利方在软件业的名声，美国那边倒是找到一些投资商，可人家的条件异常苛刻，会留下大量的股权、决策权隐患。
暗叹了口气，不露声色的王志栋疑惑道：“家明，我有一事不解，你帮我解答一二？”
“请说，虽然我们是对手，但学长的人品和学识都是我李家明深为敬佩的。如果不是避无可避，我绝对不会行龌龊之事。”
真小人啊，可被挖了一半手下的王志栋恨这家伙牙痒痒，偏生无法跟这个光明磊落的真小人翻脸。
“你跟章狐狸如此忌惮我，肯定是认为我能赶超你们，可我就是想不到赶超的办法，你教教我？”
不敢啊，别看现在的利方在线被s踩在脚下，但香港地区和美国的sp互联网服务提供商、p互联网内容提供商都认四通利方，因为他们是rn的缔造者。以他们在软件业内的名声不难融资，再加上他们超强的技术实力、层出不穷的解决问题的办法，追赶s不是不可能的。
可王志栋都想不到的东西，李家明又如何能想到？他和章昭洋就是因为想不到，才觉得花点钱扼杀这位最强劲的对手是值得的。
佯装思考了一阵，李家明半真半假道：“学长，已经答应随时可以进行第七轮融资，10的股份换5000万美元。我们公司不缺钱，就是因为想不到您还能如何反败为胜，所以才想花点小钱解决您和您的利方在线。”
这话够直接了，可做技术出身的王志栋就愿意听这样的真话，虽然对方的攻击自己一一化解了，但也无法挽回双方巨大的优劣势对比。如果对方拥有如此大的优势还跟自己客气，那真要怀疑对方的真正来意了。
“呵呵，你们可看得起我老王。行了，你这么坦诚，我也不瞒你，我已经收到了美国风险投资基金的投资意向，估计能融到1000万美元。”
美国鬼子？李家明心里一咯噔，试探道：“？软银”
“你怎么知道？”
这有什么不知道的，那只日本猴子称之为华国互联网的幕后东家都不为过。那日本猴子名为朝裔，却学到了日本人的狡猾，一辈子最大的成功就是搭了华国的顺风车。
“没用的，学长。您还是忽视了我刚才讲的话，你们本身的产权结构有问题，引进的股东越多，您和您团队股权就会越少。如果您能一帆风顺赶超我们，那还有可能成功，只要稍有不顺，您将是资本的牺牲品。”
没错，这事王志栋心里非常清楚，可这不过是两害相权取其轻罢了。
互联网时代的来临，会让国内所有的软件公司都面临盗版问题，除非是那些极专业的软件。n95在中关村的电子市场零售只卖10块钱一张光碟，自己灵机一动加上一些上网必备软件的光碟，还简化了系统安装的程序，大大缩短了所需时间，也只能以5块钱一张的价格批发出去。
这样严峻的形势下，微软那些软件巨头有法制健全的市场支撑，不在乎国内卖他们的盗版，而且还狙击了所有潜在的对方，可弱小的利方公司已经失去了最引以为傲的优势。可以毫不客气地说，利方想生存就必须主动拥抱互联网，否则只有死路一条！
“学长，还记得上次我给您的名片吗？上次我没完全说实话，但也没有说假话，在我眼里，单您一个人就值一千万美元。只要您点下头，我立即投资一千万美元给您，公司所有事务由您一言而决。”
“前提是放弃门户网站？”
“对，我不可能干左手打右手的事”。
王志栋本能地想拒绝，目前的互联网除了做门户网站，赚取厂商的广告费外，还有其他的赢利模式？可话到嘴边，他又咽了回去，眼前这小子就是找到互联网企业赢利模式的人，或许这小子还藏着什么牛黄狗宝没拿出来。
见对方欲言又止，李家明知道火候差不多了，面对一个没有多少把握取胜的竞争对手，聪明人都不会蛮干。若是能找到另外的出路，更没有谁真想拼个你死我活。何况利方做得再好，也不过是s的翻版，不可能干掉s，只可能是s彻底干掉利方。
“学长，我可以向您保证，只要让我们收购利方在线，您将成为互联网另一个领域的奠基人！”
“说来听听？”
这可不能随便说，对方的智商、技术实力太高了，吐露天机就是给自己添麻烦，李家明摇头晃脑地下了最后通谍。
“学长，这是商业机密。而且我也跟您说实话，如果您不同意，我会绕过您去找段老谈。我不相信，我们用s的股份置换利方的股份，还会让他那样的投资家驳回。
您别忘了，四通集团复杂的产权问题，让他们与上级政府之间有太多可以利用的机会。而我们的大股东之一是联想集团，他们在上层的资源非常丰富，足以帮我们给他们添乱。
再退一步讲，段老盲目自信地拒绝我们的方案，我们会拿出至少两千万美元全面围剿您。”
实力不如人，再牛的大牛也硬气不起来。王志栋只持有利方30股份，李家明若真去四通集团谈股份置换，而且是带着联想的社会资源去谈，他有九成把握能成功。如果让他绕开王志栋谈成功了，没了磨合好的团队，王志栋再有能力、技术再强又能如何？
还是那句话，个人再强也是羊，团队强才是狼！
“学长，合作吧！与其作资本的牺牲品，何不创一番您自己的事业？老章只掏万美元，如今他却牢牢掌握着s，您就可以知道我的诚意了。”
说完，李家明将准备好的收购方案拿出来，双手放到人家面前以示尊敬。他是工匠之家出身，从小就敬重有真本事的人，而眼前这位软件天才就是有真本事的人之一。
请收藏本站：https://www.dubi8.cc。123读笔手机版：https://m.dubi8.cc