第411章 大生意应该这么做
第411章大生意应该这么做
听完了‘教授’的表态，再看看紧张的话都说不全乎的安德烈，乔加摇头失笑了一下……
他想了想安德烈的诉求，最后说道：“你想借着尤格茵伯特公司的渠道，来阿菲卡开直升机维修保养中心，这个想法很好。
只要有我在，这个公司在阿菲卡就一定赚钱。
不过这家公司挂在尤格茵伯特的下面，你个人想怎么赚钱？
一家分公司的老总能有多少年薪，更别提中非这里的环境了。
除非你想要学那些老油条一样赚外快，不然伱图什么？”
乔加的话让安德烈紧张的连连摆手，说道：“不不不，我没有这么想过，我就是，我就是……”
乔加摆手打断了安德烈的辩解，笑着说道：“你想也不要紧，想发财不是正常的事情吗。
但是你要考虑‘教授’的问题，他自己从未拿过一分不属于自己的钱，他的学生放出去之后就利用权力敛财，这事儿好说不好听。”
安德烈一听，挺直了身体严肃的说道：“先生，我从来没有想过要利用这个项目敛财，我其实很满意分公司总经理的薪水。”
乔加听了，看了一眼始终一言不发的‘修理工’，他摇头失笑的说道：“你倒是满意了，那些跟你来阿菲卡吃苦的那些人呢？你问过他们满意吗？
到现在我也就推销出去十架小羚羊，别说刚果空军还有点后勤能力，他们就算把十架小羚羊所有的保养都交给你们，你们又能赚多少钱？
就塞维亚标准的那点死工资，你让‘修理工’他们这样的技术人员怎么养家？”
安德烈这个书呆子是真的没有想过这个问题，他一直在国企的体制内，想的就是借这个机会让自己的级别提上去。
分公司总经理的薪水加上外派补贴，就让他心满意足了。
看着‘修理工’始终热情不高的样子，安德烈终于意识到了问题，他失望的点头说道：“好像是这样，对不起……”
乔加也搞不懂这种性格的书呆子怎么能管理好一家公司，不过现在他确认了‘教授’的态度，对安德烈自然是当自己人来看。
轻轻的在桌子上敲了敲，乔加笑着说道：“怎么说你也是想要为尤格茵伯特的产品找出路，这样，我给你出个主意……
保证大家都满意的同时，你和你带来的人都能赚到钱。
多了我也不敢说，一年3~5万美元还是能保证的。”
安德烈一听，激动的连连点头，说道：“您说，您说，我听着……”
乔加看了一眼脸上带着一点心疼神色的‘教授’，他有点明白了，‘教授’可能真的拿安德烈当儿子看，8年的朝夕相处不离不弃，学生跟儿子的差别真的不大。
看着安德烈六神无主的样子，乔加笑着说道：“我问你一个问题，你这个公司的初衷是什么？”
安德烈毫不犹豫的说道：“保障公司的产品质量，促进客户的购买欲望。”
乔加听了摇头说道：“你这样做没用，大件的武器本身包含的政治价值比武器本身要高。
我能推销掉十架小羚羊不是因为它们真的好用，而是因为我用一个项目做了捆绑。
你搞一个售后中心当然是好事，我应该拍手鼓励你。
但是如果你真的想要在这行当中有所建树，你就得想点其他的办法。
你是‘教授’的学生，你不应该把理想定在一个维修公司的总经理上，那样有出息也大不了。”
安德烈愣了一下，然后从口袋里掏出了纸笔，坐在乔加的对面，像一个好学的学生那样，用期待的眼神看着乔老板……
乔加这会儿知道‘教授’为什么这么喜欢安德烈了，这小子也许不够聪明，但是绝对足够谦逊和好学。
乔加因为最近到货的超级巨嘴鸟，做过非常多的功课。
他想忽悠巴航来阿菲卡开4S店，但是最后没有成功。
那帮巴西人被老美摆了一道，正是痛苦万分的时候，暂时没有精力来阿菲卡发展，不过他们倒是很乐意乔加帮他们推销超级巨嘴鸟。
跟那些巴西人沟通之后，乔加果断的把他们拉进了黑名单，因为他们真的把乔老板当成了赚差价的小咖，这让他很不高兴。
现在安德烈主动跳了出来，让乔加有了新的想法。
尤格茵伯特公司听起来不太有名，但是作为塞维亚国企，它的影响力非常之大。
SOKO索科集团，贝尔格莱德集团，这两家并非尤格茵伯特旗下的企业，但是他们的产品出口都要依赖尤格茵伯特公司。
所谓的塞维亚小羚羊，就是索克集团的产品，这家企业以前有一项业务就是负责代工米格-29战斗机。
贝尔格莱德集团更厉害一点，前南斯拉夫时期他们尝试过开发自己的四代机，为的就是对标北约的‘阵风’，最后虽然胎死腹中，但是他们还是跟罗马尼亚合作，开发了一款NJ-22战斗机，华国人一般称呼这款战斗机‘小飞豹’。
更牛逼的是，贝尔格莱德集团能够生产山寨版的超级巨嘴鸟，可能航电系统差一点，引擎差一点，但是外形几乎差不多。
螺旋桨战斗机在欧洲没有市场，不过他们生产的初级教练机倒是在东欧一代很流行。
看过照片的都知道，那玩意儿就是超级巨嘴鸟的缩水山寨版。
乔加打听过，一架拉斯特95V-54教练机的价格是35万美元。
改一下内部结构，换战斗机航电系统，加个防弹座舱弹射座椅，机翼加强，还有什么燃油安全系统一起弄上去，最多连引擎也从惠普买呗……
这样一架飞机值多少钱？
350万到头了吧？
乔加一直发愁的就是后勤人员不足，挖人过来养着又太费钱，现在安德烈的提议给了他新的灵感。
看着安德烈一脸求知若渴的样子，乔加笑着说道：“你想要搞一个售后维修中心的想法很好，不过如果只针对小羚羊未免也太小气了。
尤格茵伯特是索科集团和贝尔格莱德集团的渠道大哥，这两家公司的东西出口必须要经过尤格茵伯特。
你有‘教授’帮忙，你可以直接去找这两家公司谈。
你从他们那里招人也好，挖人也罢，这我不管。
我来出钱找场地，你负责成立一家中非飞行服务中心。
别老想着我推销的那点东西……
阿尔及利亚、埃及、SD、埃塞俄比亚、刚果……很多国家都有趴窝的米格战斗机。
俄国佬不保修，咱们给他们修！
俄国佬保修，咱们就跟俄国佬谈，事儿我们来干，大头他们去赚，我们挣个辛苦钱。
索科作为代工米格战斗机的工厂，会干这活儿的人应该有吧？零件渠道应该通畅吧？
他们自己会造小羚羊，修点其他的俄制直升机也没有问题吧？
这些都是业务，而且我保证你做不完，前期哪怕只吃刚果一家的业务就够你们发财的。
你也别把目光局限在赚修飞机的钱上，既然我给你出钱，那就搞一个真正的飞机4S店。
小羚羊又不一定要是武装直升机，换一个漂亮的涂装，它就是很好的民用直升机。
还有贝尔格莱德集团也一样，他们也能制造螺旋桨飞机，拉斯特95V-54教练机在欧洲啥也不是，但是在阿菲卡可是好东西。
把他们的产品拿过来，放在4S店里去卖，民用产品怎么都是正当的买卖。
东西卖掉了厂家得保修吧，这钱怎么也得落到你的身上。”
说着乔加看着兴奋的脑门上开始冒汗的安德烈，他摇头说道：“你是不是觉得这就够了？”
安德烈瞪着眼睛，说道：“这还不够？”
乔加无奈的摇了摇头，说道：“伙计，你的思维得发散一点，这里是阿菲卡，这里培养一个战斗机飞行员很困难。
刚果买十架小羚羊，现在连飞行员都没有凑齐，还要等那些人去塞维亚完成培训之后才能把那些飞机用上。
你有这么好的条件，怎么不想着运用起来，塞维亚国内招待一帮土鳖也很烦吧？
让飞机厂家把售前服务承包给你，我们自己买教练机。
初级教练机，喷气式教练机老子都要，我们帮那些土鳖培养合格的战斗机飞行员。
老子卖飞机，售前服务从来都是惊喜彩蛋，以后再有人找我买，对不起，让他们自己掏钱来学。
这才是国际上的通用做法，产品要赚钱，服务要更赚钱。
大国培养飞行员的要求高，咱们不追求那个，把成本算一算，翻两番报价，我们也比美俄便宜。
4S店卖战斗机太夸张了，但是培养飞行员说到哪儿都是合法的买卖。”
安德烈一听，不可思议的说道：“先生，索科集团应该没问题，但是贝尔格莱德集团不会答应吧？
他们的产品在阿菲卡没有市场。”
乔加看着死脑筋的安德烈，好笑的说道：“没市场？那我的超级巨嘴鸟是什么？
我有六架美标的超级巨嘴鸟，只要我肯打折卖，换来6000万肯定没问题。
你去跟他们说，只要他们能给我提供一个让我满意的解决方案，6000万订单就归他们了。
而且这种螺旋桨战斗机，在阿菲卡的市场比你们想象的要大的多！”
说着乔加看着目瞪口呆的安德烈，笑着说道：“所有的钱我来出，‘教授’会给你帮忙，你要做的就是找到合适的人，把他们都拉来阿菲卡。
当然，这么干，你的国企身份就没了，但是我保证你的收入会是过去的几十倍。
怎么样？你有兴趣吗？”
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听完了‘教授’的表态，再看看紧张的话都说不全乎的安德烈，乔加摇头失笑了一下……
他想了想安德烈的诉求，最后说道：“你想借着尤格茵伯特公司的渠道，来阿菲卡开直升机维修保养中心，这个想法很好。
只要有我在，这个公司在阿菲卡就一定赚钱。
不过这家公司挂在尤格茵伯特的下面，你个人想怎么赚钱？
一家分公司的老总能有多少年薪，更别提中非这里的环境了。
除非你想要学那些老油条一样赚外快，不然伱图什么？”
乔加的话让安德烈紧张的连连摆手，说道：“不不不，我没有这么想过，我就是，我就是……”
乔加摆手打断了安德烈的辩解，笑着说道：“你想也不要紧，想发财不是正常的事情吗。
但是你要考虑‘教授’的问题，他自己从未拿过一分不属于自己的钱，他的学生放出去之后就利用权力敛财，这事儿好说不好听。”
安德烈一听，挺直了身体严肃的说道：“先生，我从来没有想过要利用这个项目敛财，我其实很满意分公司总经理的薪水。”
乔加听了，看了一眼始终一言不发的‘修理工’，他摇头失笑的说道：“你倒是满意了，那些跟你来阿菲卡吃苦的那些人呢？你问过他们满意吗？
到现在我也就推销出去十架小羚羊，别说刚果空军还有点后勤能力，他们就算把十架小羚羊所有的保养都交给你们，你们又能赚多少钱？
就塞维亚标准的那点死工资，你让‘修理工’他们这样的技术人员怎么养家？”
安德烈这个书呆子是真的没有想过这个问题，他一直在国企的体制内，想的就是借这个机会让自己的级别提上去。
分公司总经理的薪水加上外派补贴，就让他心满意足了。
看着‘修理工’始终热情不高的样子，安德烈终于意识到了问题，他失望的点头说道：“好像是这样，对不起……”
乔加也搞不懂这种性格的书呆子怎么能管理好一家公司，不过现在他确认了‘教授’的态度，对安德烈自然是当自己人来看。
轻轻的在桌子上敲了敲，乔加笑着说道：“怎么说你也是想要为尤格茵伯特的产品找出路，这样，我给你出个主意……
保证大家都满意的同时，你和你带来的人都能赚到钱。
多了我也不敢说，一年3~5万美元还是能保证的。”
安德烈一听，激动的连连点头，说道：“您说，您说，我听着……”
乔加看了一眼脸上带着一点心疼神色的‘教授’，他有点明白了，‘教授’可能真的拿安德烈当儿子看，8年的朝夕相处不离不弃，学生跟儿子的差别真的不大。
看着安德烈六神无主的样子，乔加笑着说道：“我问你一个问题，你这个公司的初衷是什么？”
安德烈毫不犹豫的说道：“保障公司的产品质量，促进客户的购买欲望。”
乔加听了摇头说道：“你这样做没用，大件的武器本身包含的政治价值比武器本身要高。
我能推销掉十架小羚羊不是因为它们真的好用，而是因为我用一个项目做了捆绑。
你搞一个售后中心当然是好事，我应该拍手鼓励你。
但是如果你真的想要在这行当中有所建树，你就得想点其他的办法。
你是‘教授’的学生，你不应该把理想定在一个维修公司的总经理上，那样有出息也大不了。”
安德烈愣了一下，然后从口袋里掏出了纸笔，坐在乔加的对面，像一个好学的学生那样，用期待的眼神看着乔老板……
乔加这会儿知道‘教授’为什么这么喜欢安德烈了，这小子也许不够聪明，但是绝对足够谦逊和好学。
乔加因为最近到货的超级巨嘴鸟，做过非常多的功课。
他想忽悠巴航来阿菲卡开4S店，但是最后没有成功。
那帮巴西人被老美摆了一道，正是痛苦万分的时候，暂时没有精力来阿菲卡发展，不过他们倒是很乐意乔加帮他们推销超级巨嘴鸟。
跟那些巴西人沟通之后，乔加果断的把他们拉进了黑名单，因为他们真的把乔老板当成了赚差价的小咖，这让他很不高兴。
现在安德烈主动跳了出来，让乔加有了新的想法。
尤格茵伯特公司听起来不太有名，但是作为塞维亚国企，它的影响力非常之大。
SOKO索科集团，贝尔格莱德集团，这两家并非尤格茵伯特旗下的企业，但是他们的产品出口都要依赖尤格茵伯特公司。
所谓的塞维亚小羚羊，就是索克集团的产品，这家企业以前有一项业务就是负责代工米格-29战斗机。
贝尔格莱德集团更厉害一点，前南斯拉夫时期他们尝试过开发自己的四代机，为的就是对标北约的‘阵风’，最后虽然胎死腹中，但是他们还是跟罗马尼亚合作，开发了一款NJ-22战斗机，华国人一般称呼这款战斗机‘小飞豹’。
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乔加打听过，一架拉斯特95V-54教练机的价格是35万美元。
改一下内部结构，换战斗机航电系统，加个防弹座舱弹射座椅，机翼加强，还有什么燃油安全系统一起弄上去，最多连引擎也从惠普买呗……
这样一架飞机值多少钱？
350万到头了吧？
乔加一直发愁的就是后勤人员不足，挖人过来养着又太费钱，现在安德烈的提议给了他新的灵感。
看着安德烈一脸求知若渴的样子，乔加笑着说道：“你想要搞一个售后维修中心的想法很好，不过如果只针对小羚羊未免也太小气了。
尤格茵伯特是索科集团和贝尔格莱德集团的渠道大哥，这两家公司的东西出口必须要经过尤格茵伯特。
你有‘教授’帮忙，你可以直接去找这两家公司谈。
你从他们那里招人也好，挖人也罢，这我不管。
我来出钱找场地，你负责成立一家中非飞行服务中心。
别老想着我推销的那点东西……
阿尔及利亚、埃及、SD、埃塞俄比亚、刚果……很多国家都有趴窝的米格战斗机。
俄国佬不保修，咱们给他们修！
俄国佬保修，咱们就跟俄国佬谈，事儿我们来干，大头他们去赚，我们挣个辛苦钱。
索科作为代工米格战斗机的工厂，会干这活儿的人应该有吧？零件渠道应该通畅吧？
他们自己会造小羚羊，修点其他的俄制直升机也没有问题吧？
这些都是业务，而且我保证你做不完，前期哪怕只吃刚果一家的业务就够你们发财的。
你也别把目光局限在赚修飞机的钱上，既然我给你出钱，那就搞一个真正的飞机4S店。
小羚羊又不一定要是武装直升机，换一个漂亮的涂装，它就是很好的民用直升机。
还有贝尔格莱德集团也一样，他们也能制造螺旋桨飞机，拉斯特95V-54教练机在欧洲啥也不是，但是在阿菲卡可是好东西。
把他们的产品拿过来，放在4S店里去卖，民用产品怎么都是正当的买卖。
东西卖掉了厂家得保修吧，这钱怎么也得落到你的身上。”
说着乔加看着兴奋的脑门上开始冒汗的安德烈，他摇头说道：“你是不是觉得这就够了？”
安德烈瞪着眼睛，说道：“这还不够？”
乔加无奈的摇了摇头，说道：“伙计，你的思维得发散一点，这里是阿菲卡，这里培养一个战斗机飞行员很困难。
刚果买十架小羚羊，现在连飞行员都没有凑齐，还要等那些人去塞维亚完成培训之后才能把那些飞机用上。
你有这么好的条件，怎么不想着运用起来，塞维亚国内招待一帮土鳖也很烦吧？
让飞机厂家把售前服务承包给你，我们自己买教练机。
初级教练机，喷气式教练机老子都要，我们帮那些土鳖培养合格的战斗机飞行员。
老子卖飞机，售前服务从来都是惊喜彩蛋，以后再有人找我买，对不起，让他们自己掏钱来学。
这才是国际上的通用做法，产品要赚钱，服务要更赚钱。
大国培养飞行员的要求高，咱们不追求那个，把成本算一算，翻两番报价，我们也比美俄便宜。
4S店卖战斗机太夸张了，但是培养飞行员说到哪儿都是合法的买卖。”
安德烈一听，不可思议的说道：“先生，索科集团应该没问题，但是贝尔格莱德集团不会答应吧？
他们的产品在阿菲卡没有市场。”
乔加看着死脑筋的安德烈，好笑的说道：“没市场？那我的超级巨嘴鸟是什么？
我有六架美标的超级巨嘴鸟，只要我肯打折卖，换来6000万肯定没问题。
你去跟他们说，只要他们能给我提供一个让我满意的解决方案，6000万订单就归他们了。
而且这种螺旋桨战斗机，在阿菲卡的市场比你们想象的要大的多！”
说着乔加看着目瞪口呆的安德烈，笑着说道：“所有的钱我来出，‘教授’会给你帮忙，你要做的就是找到合适的人，把他们都拉来阿菲卡。
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